Вендинг бизнес в США — Как в США принято начинать вендинг-бизнес.

Среди деловых кругов России бытует мнение, что бизнес в нашей стране и в США – это, как говорится, 2 большие разницы. Однако, отбросив скептицизм, можно с уверенностью заявить, что американский опыт открытия вендинг-бизнеса в России тоже может пригодиться.

Самый авторитетный советчик для американского вендинг-оператора – это специализированные вендинг-форумы в Интернете, где можно познакомиться с мнениями признанных знатоков на то или иное вендинговое оборудование и предварительно ознакомится с оценкой предлагающих их компаний. Реклама в США поставлена на широкую ногу. Каждая компания, продающая вендинговое оборудование, тратит на рекламу огромные средства.

Здесь в каждом штате работают, как их называют в Америке, «певуны», которые везде, где только могут, расхваливают компанию, ее товар и проводимые компанией рекламные акции. Как и у нас, отличить таких «певунов» от нормальных людей, которые просто делятся своим мнением о компании и ее товарах, очень трудно. Поэтому вендинг-форумы помогают составить о компании представление, более или менее приближенное к реальному положению вещей.

Такая повышенная осторожность американцев объясняется тем фактом, что в Америке рынок вендинг услуг уже насыщен. Поэтому риски вендингового бизнеса здесь очень высоки. Если американец вложит деньги в вендинговое оборудование, которое себя не оправдает, то вернуть потраченные деньги он никогда уже не сможет, так как продать такое оборудование ему не удастся. В России же такого риска пока нет. В случае ненадобности оборудование всегда можно реализовать. По крайней мере, в небольших городах, где вендинг-бизнес развит пока очень слабо, такое оборудование сейчас пользуется огромным спросом.

Подобный подход характерен и для начинающих американских вендинг-операторов. Именно на вендинг-форумах они прощупывают почву, задавая вопросы про целесообразность открытия вендинг-бизнеса и его перспективы. Как правило, ответы для новичков не утешительны. Многие игроки рекомендуют им даже не пробовать. Дело в том, что статистика тут не утешительна.

Из 10 новичков удержаться на вендинг-рынке и добиться сколько-нибудь заметных результатов удается лишь одному. А 9 остальных рискнувших быстро покидают рынок, разочаровавшись трудоемкостью, не соответствующей ожиданиям прибылью, проблемами с нахождением места для установки оборудования и т.п. То есть тут ситуация тоже разительно отличающаяся от России, где вендинг-бизнес еще долгое время будет оставаться весьма прибыльным делом.

Вендинг нельзя назвать легким бизнесом. Это трудная и весьма кропотливая работа, требующая больших знаний в области маркетинга, мерчандайзинга и психологии. Порой «бывалые» игроки рынка предлагают новичкам заняться вендинг-бизнесом по принципу русского «слабо», тем временем заключая между собой пари на предмет того, коль долго сможет продержаться горемыка, и за какую сумму у него можно будет купить уже ненужное ему оборудование. Причем о конкуренции между частниками здесь речи не идет. Частный вендинг в США имеет лишь одну реальную угрозу – это крупные корпорации, промышляющие развитием сетей своих торговых автоматов.

Оттого, несмотря на то, что бизнес-предложения, от которых, казалось бы, трудно отказаться, так как они обещают «легкий и сверхприбыльный бизнес», звучат сегодня в Америке на каждом углу, большинство американцев от них все же отказывается. Вендинг-бизнес тут уже давно поделен. О России подобное лет эдак через 50, наверное, тоже можно будет сказать.

Добавить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Отмеченные поля обязательны для заполнения *