Советы по установке вендинг аппаратов — Часть 2

Часть 2 — Будьте искренним и правдивым при описании возможностей торгового аппарата.

Прием гиперболы (преувеличения), широко использующий в сказках и фантастических романах, совершенно неприемлем в коммерческих предложениях. Обстоятельно расскажите хозяину торговой точки об вендинг оборудовании, заострите внимание на том, чем оно будет интересно посетителям его заведения. Вы даже можете привести автомат с собой и продемонстрировать на месте, как он работает. Наверняка в течение этих 15-20 минут вокруг него соберется группа любопытствующих, и это произведет на руководителя нужное впечатление. Только не стоит привозить с собой «группу поддержки» и устраивать вокруг аппарата целое представление. Такой подход может спровоцировать обратную реакцию.

Постарайтесь убедить хозяина точки в том, что ему не придется нести ответственность за техническое состояние оборудования и его возможные поломки. Объясните, что вендинговое оборудование не нуждается в его опеке, поскольку надежно и вандалоустойчиво. А что касается поломок и неисправностей – эти вопросы оперативно решаются сервисной службой. Кстати, все эти пункты можно прописать в договоре, чтобы партнер был спокоен.

Не давите на собеседника, не пытайтесь заключить договор немедленно

Напористость хороша не во всех случаях. Отличным результатом первоначальной беседы будет заинтересованность владельца точки, появление у него дополнительных вопросов и желания продолжить общение. Если вы все сделали правильно, он вам обязательно перезвонит и пригласит для заключения контракта. Любому предпринимателю необходимо время на то, чтобы обдумать предложение.

И, наоборот, если вы будете пытаться всеми правдами и неправдами подписать договор об аренде площади под вендинг оборудование во время первой же встречи, рискуете получить безапелляционный отказ.

Если, несмотря ни на что, вас постигла неудача

Не стоит расстраиваться и мысленно проклинать несговорчивого оппонента. Возможно, вам просто не удалось в ходе беседы раскрыть все преимущества установки торгового аппарата на его территории, развеять сомнения и обрисовать перспективы. В таких случаях полезно мысленно поставить себя на его место и попытаться отыскать слабые места своего предложения.

Распространенной ошибкой в данном случае является действительно неудачный выбор торговой точки. Глупо рассчитывать на понимание и энтузиазм хозяина кондитерской, предлагая ему установить вендинг автомат, продающий конфеты. Ассортимент товаров ни в коем случае не должен пересекаться, иначе в вас будут видеть в первую очередь конкурента, пытающегося влезть на чужую территорию.

Поступите наоборот: дайте возможность потенциальному партнеру почувствовать сопричастность вашему бизнесу. Если у вас несколько торговых автоматов в разных местах, предложите владельцу новой точки разместить наклейки с рекламой его магазина или салона на остальном своем торговом оборудовании. Подобный ход поможет завоевать его расположение.

Секреты установки торговых автоматов — Часть 1

Добавить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Отмеченные поля обязательны для заполнения *