Секреты установки торговых автоматов — Часть 1

Часть 1 — Секрет эффективной аренды площади под установку торговых автоматов.

Одной из особенностей вендингового бизнеса является необходимость установки торгового оборудования в людных местах. Кофемашин – в магазинах и на автозаправках, массажных кресел с купюроприемником – в саунах и фитнес-центрах и т.д. Такой подход позволит привлечь к ним внимание максимального количества людей.

Однако прежде, чем установить вендинг автомат на чужой территории, необходимо получить разрешение владельца заведения. Иными словами, договориться, на каких условиях будет осуществляться вендинговая деятельность. Как показывает практика, этот момент оказывает камнем преткновения для многих предпринимателей. Далеко не все умеют толково донести хозяину торговой точки все преимущества подобного сотрудничества.

Научитесь разговаривать с людьми на языке их выгод

Ни один здравомыслящий гражданин, будь то мужчина или женщина, не откажется от действительно выгодного предложения. Поэтому в ходе беседы с владельцем магазина, салона красоты или кинотеатра, следует приложить максимум усилий к тому, чтобы убедить его в преимуществах установки вендингового оборудования на его территории.

Следует помнить о том, что оппоненту совершенно не интересны успехи вашей компании, заоблачные суммы прибыли и высокая квалификация сотрудников. Точно также, он может оказаться абсолютно равнодушным к красочным буклетам и каталогам, где ваше оборудование изображено во всей красе. А ведь именно эту информацию большинство коммерческих агентов ставят во главу угла. Но получается так, что она приносит нулевой результат, а агенты сетуют на то, что все хорошие места для установки вендинговых аппаратов уже разобраны.

Если повести беседу в другом ракурсе и открыть глаза владельцу торговой точки на то, что торговые аппараты могут существенно поднять рейтинг его заведения, привлечь новых клиентов, а случайных посетителей сделать постоянными, – успех обеспечен. Хозяева любых магазинов и салонов заинтересованы в поступательном развитии своего бизнеса. Поэтому есть смысл научиться говорить с ними на языке их выгод и поменьше расхваливать себя и свою компанию.

Не теряйте время в переговорах с лицами, не принимающими решений

Понятно, что владельца бизнеса сложно застать на рабочем месте. Однако нужно постараться это сделать и договориться о личной встрече по электронной почте или мобильному телефону. Велик соблазн пообщаться на тему установки вендинг оборудования с кем-то из персонала. Например, с бухгалтером, продавцом или администратором. Беседа может получиться приятной и не более того. Решение принимают не они, а самый главный босс может остаться равнодушным к вашему предложению.

У товароведа или охранника можно предварительно выяснить, какие клиенты посещают их заведение, их возрастную категорию, пол, социальную и семейную принадлежность и т.д. И, вооружившись этими знаниями, тщательно подготовиться к решающим переговорам с владельцем бизнеса. Такой, к примеру, момент, что и клиенты заведения, и его персонал встретят «на ура» возможность приобрести чашечку ароматного кофе из торгового автомата, может стать решающим в разговоре. И шансы на успех в этом случае будут весьма высоки.

Советы по установке вендинг аппаратов — Часть 2

Добавить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Отмеченные поля обязательны для заполнения *